针对刘邦伦和他的乐乐而言，一次次转型发展就像在商业服务世界里的大轮盘上往上爬，再被甩出来，再往上爬的全过程。我们不知道这是不是有意思的，但起码这一定是归属于这一时代的商业故事。

创作者：洞悉猫文中约3000字，提议阅读文章5min

2018年，当云集微店以“一日售出卫生纸800吨”造就纸制品市场销售的吉尼斯纪录时，大家好像看到了社区电商平台能够造就多么的令人震惊的销售惊喜。

那时候的云集微店也的确无限风光。

发布仅一年半，客户提升5000万；在服务平台、知名品牌、客户的深层合作中“一个季度售出一亿笔订单信息”的神话传说不断开演。高瓴资本、红衫等资产陆续向其投出去橄榄叶，化身为一个新的“商业服务新宠儿”；也有掌门刘邦伦也是被称作“下一位京东刘强东”，强势崛起。

但是，一样是这个刮起过一股“大众创业”风潮的服务平台云集微店，竟在一夜之间欠帐6000万。在陷入资金链断裂的窘境后，我们看到的是近百名经销商和店家包围着了公司大厦，商家也是立即卷钱跑路、消声匿迹。

被称作美国二十世纪最优秀的讥讽小说作家的伊夫林·沃在他的《衰落与瓦解》里曾编过那样一段：

“生活就是这样卢娜生态公园的大轮盘。你付五法郎，走入一个周边是台阶的圆房间，房间里的木地板是一个平滑的木制园盘，能够快速转动......大多数人只是喜欢往上爬，再被甩下来，再往上升，感觉好玩儿。她们惊叫，咯咯咯地笑”！

针对刘邦伦和他的乐乐而言，一次次转型发展求进就像在商业服务世界里的大轮盘上里往上爬，再被甩出来，再往上爬的全过程。我们不知道这类姿势是否有意思搞笑的，但起码这一定是归属于这一时代的商业故事。

最开始的淘宝客从业人员与做为独角兽的素店

2011年电子商务正处于高速发展的环节，出身于阿里集团的刘邦伦在那一年离职创业时做的原是一家电子商务导购平台米折网。

谈起米折网，在当时的购物返利销售市场也占有了较大的比例，最高点保证了领域第二名。从总体提成经营规模和用户规模上来讲，淘宝返利网一直是领域大哥，但在其中有一段时间米折网的淘宝返利数量级立即干倒淘宝返利网。

而刘邦伦自主创业立足点，是看到了淘宝网对外开放购物返利插口产生的极大市场机会。刘邦伦顺理成章变成中国较早的一批淘宝客从业人员。

但在刘邦伦来看，当初阿里巴巴实际上是在不停的打击购物返利类淘宝客的。就好像头顶每天都悬着一把利刃，何时被砍掉每个人都不知道。

这类境遇紧迫感较强，也基本上看不到希望。针对自主创业初心是要做一个百亿美元公司的刘邦伦而言转型发展刻不容缓。

乐乐集团公司创办人刘邦伦

2014年垂直类电商一跃变成出风口，刘邦伦也意识到仅有做直营服务平台，也许才有真真正正的发展方向。因此他摇身一变转型发展开始做起了母婴用品垂直类电商素店，除母婴用品外，与此同时涉及到服装、美妆护肤及食品类类目。

“买母婴用品上素店！”当初的这句slogan也曾被大伙广为人知。

抓住了移动电商的出风口，素店快速兴起，持续发展壮大整体实力。

2015年从头至尾，中国的母婴市场被素店各种各样霸屏。这一年，素店在母婴市场一骑绝尘，不管是企业形象或是成交额将各种各样敌人甩出来了许多条街道，变成中国最大的母婴电商服务平台，也是中国母婴市场上唯一的独角兽企业。

在素店得到来源于以前投过苏宁易购的顶尖投资者徐新的亲睐后，刘邦伦自己，也被业界大佬称之为“下一个京东刘强东”。

徐新和刘邦伦

2017年，素店宣布对外开放公布完成大半年赢利一个亿，变成第一家赢利超亿的母婴用品公司。

但是好景不常，一样是在这一年，由于竞争对手的层出不穷，巨大的母婴市场收益也被绝情刮分，诸多母婴用品服务平台暗然离场，促使母婴用品行业深陷团体低谷期。

这一情景也让刘邦伦迫不得已再度寻找转变和突出重围。

云集微店的魄力与兴起

2017年恰逢社区电商平台满天火爆的阶段。素店摇身一变追起了出风口，建立社交电商平台云集微店。

根据融合全球供应链，为店家带来了数万家品牌商和加工厂根源一手货源。因此，云集微店更为店家带来了一套手机开店专用工具，包含门店管理、产品管理、会员管理系统、订单管理系统等。据官方网发布的统计数据，2019年的高峰期时时刻刻云集微店的vip会员用户数量提升5000万，单一季度订单量提升1亿。

在其中，“店家”变成最关键的一环，刘邦伦给了它一个高大上的定义：“个人零售KOC”。

据标准，耗费 398 元选购特定产品豪礼就可变成云集微店店家。店家不用压货，只需根据微信转发产品链接，向亲戚朋友圈销售产品及其发展下线得到提成和返点。

为刺激性店家飞速发展新店家，云集微店要求，只需发展趋势20个之上退出，就可获得200元现金奖励。

“豪礼制”的方法奏效迅速。据官方网发布的统计数据，2019年的高峰期时时刻刻云集微店的vip会员用户数量提升5000万，单一季度订单量提升1亿。

同一年，蒋欣变成云集微店的品牌代言人，其荧幕品牌形象合乎年轻母亲人群的喜爱，与此同时在商家端具有背诵功效。

2019年，社区电商平台出风口正旺，云集微店得到8.6亿人民币股权融资，投资者名册包含高瓴资本集团、今日资本、创新工厂、高榕资本、今日资产等大牌明星组织。

接着的2019年7月，库存量电子商务变成了新风口，集团公司又发布品牌折扣服务平台贝仓。乐乐旗下服务平台绚丽的公司业绩和便捷服务项目招来一大批经销商和代理店主进驻。

值得一提的是，乐乐集团公司也曾在2019年卵化出导购平台贝省，但效果不佳。这可能都是日后云集微店发生风险的前车之兆。

上升困乏的云集微店

2020年7月，有消息称，云集微店因涉嫌传销，被湖北荆门市场监督管理惩处3000万余元处罚。

以后，云集微店对外开放公布联名信，公布全方位开发者平台供应链管理和技术力量，协助客户建立“无门槛、零收费标准”开实体店。

回顾2020年的移动电商销售市场，在无最底层交易模式（也就是所说的证券公司，根据领到淘宝网、天猫商城、京东商城等优惠劵，开展社交裂变的社区电商平台，象征公司有粉象生活、花生仁日记、芳香等）的冲击性下，免费申请的方式让“399元”豪礼制的影响力看起来有点尴尬。

云集微店舍弃“豪礼制”，尝试期待根据这类“断臂求生”的方法吸引流量，不过作用却不是很理想化。

失去豪礼制产生的用户收益，云集微店遭遇的引流工作压力依然存有。

在贝店服务平台，老用户获得一个新用户，网站就必须开展佣金，持续对用户增长开展资金投入，这规定资产迅速翻转下去。一旦客户发展速度缓解、服务平台营业收入无法跟上，没法遮盖成本费，就会有资金短缺的风险性。

销猫观查到，伴随着豪礼制的注销，云集微店也踏入了上升的疲倦期。用户数量山体滑坡、市场销售承受压力下，云集微店在2021年运行转型发展方案。

转型发展的希美

最新项目迅速出场。

此次的刘邦伦将宝押在另一个新业务“希美”上。

2021年3月刘邦伦曾表明集团公司将All in希美。也正好是云集微店逐渐欠款的时间段起始点。

希美是素店的自营品牌服务平台，精准定位高档线路，类目包含护肤品、营养保健品、洗护品日用具，2021年4月发布云集微店APP内第一个橱窗推荐。

而这一年8月，好几家新闻媒体，杭州市乐乐集团公司疑是资金短缺，集团旗下云集微店商家应收款托欠几个月无法还清，有很多店家聚到乐乐总部大楼追讨债务。

云集微店也从此滑掉进资金链断裂的谷底。而新推行的希美，也失去起势的魅力，在2022年几乎没有动态更新。

从素店，到云集微店、贝仓及其现在的希美，乐乐集团公司在刘邦伦的带领下，一直在七毒口。但最后仿佛什么都没做下去。

老业务流程遇短板做不上去便舍弃，发展新业务讲精彩故事来吸引住一个新的客户和店家。在持续变革的情况下，乐乐从获利到被封控索取借款，已没有多少退路可走。

找寻新机遇没有什么问题，但担心的是多次的转型发展。在一次次迫不得已为的转型发展中，公司也将自身的溃败的运势作揖呈上。

末尾

2014年4月15日乐乐创立之际，刘邦伦在其个人微博上记录了那样一段话：“今日也许会是一个重要的日子，亦也许并不是。梦是自己的，未来是造出的，我们希望所做的事是有使用价值的，而若干年后的那一杯酒我们希望是用于庆祝的……乐乐来啦，她就在这里。”

在这里十年间，“乐乐来啦，她就在这里”是乐乐集团公司一直想要撰写的自己的命运宣誓誓词。但经历全部电商产业的巅峰时期及其慢慢迈向没落的变化人生道路后，这一以前意气风发的青少年，现如今也已断壁残垣，充斥着痛苦。

历数社区电商平台这十年的风起云涌变化，云集微店也只不过历史时间之中的冰山一角。社区电商平台即便难以避免地迈向了一种所说的大败局，但也并不就代表着它的衰落，在未来也许它们还会继续发生一个新的活力，新的故事。

这也是还在与时期运势争锋相对的社区电商平台们，务必交货一切去考虑的难题。